搭班子(zǐ)、定戰略、帶隊伍”是(shì)柳傳志(zhì)β♠±先生(shēng)在1996年(nián)時(shí)為(wèi)聯想集團總結出的(÷Ω♣de)管理(lǐ)三要(yào)素。筆(bǐ)者結合多(duō)年(nián)£×λ<探索高(gāo)科(kē)技(jì)産業(yè)化×σ←(huà)之路(lù)的(de)實踐經驗，凝練出科(kē)技(jì)型企業(yè§'↓™)快(kuài)速成長(cháng)的(de)“十步法”，與經典“三要(¶♣±≠yào)素”理(lǐ)論可(kě)謂異曲同工(gōng)。對(duì)于>♥一(yī)家(jiā)擁有(yǒu)領先的(de)技(jì)術(shù)優勢和♣∞★(hé)廣闊的(de)市(shì)場(chǎng)前景，且符合國(g™₽uó)家(jiā)政策導向的(de)高(g≠β®āo)科(kē)技(jì)企業(yè)，“十步法”或将為‍≠γ≥(wèi)其指引出一(yī)條明(míng)晰的(de)發展之路(lù)。λ←Ω∏
 
  第一(yī)，組建一(yī)個(gè≠φ)有(yǒu)靈魂人(rén)物(wù)的(de>≥λ≈)團隊。
  高(gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)要(yào)邁入發展的(de)正δ&軌，“搭班子(zǐ)”是(shì)重中之重，應該将“人(rén)”這(zhè)÷'§一(yī)要(yào)素放(fàng)在首≥ >∏位。首先要(yào)确立領導核心，擁有(yǒu)領軍人(rén)物(wε✔¥ù)的(de)高(gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)才會(huì)擁有(yπ ǒu)靈魂，正如(rú)喬布斯之于蘋果，蓋茨之于微(wēi)軟，任正非之于華為(wèi)，柳 ≥γ↕傳志(zhì)之于聯想。隻有(yǒu)能(néng)為(wèi)衆人(ré₩♦λn)所信服的(de)主導人(rén)物(wù)，才能(néng)凝聚意志∑ ¶™(zhì)，發揮群力。其次，團隊構成需分(fēn)工(gōng)合理(lǐ)。術(sh↑¥αù)業(yè)有(yǒu)專攻，一(yī)個(gè)班子∞ ↓δ(zǐ)裡(lǐ)，有(yǒu)人(rén)專攻研發，有(yǒu)人(rén)精于管理(lǐ)∏£，有(yǒu)人(rén)擅長(cháng)營銷，協作(zuò™γ₽)互補才能(néng)讓“1+1＞2”。班子(zǐ)可(kě)以小(xiǎo)，但(dàn)要(÷÷¶yào)精而美(měi)。在一(yī)個(gè)​>志(zhì)同道(dào)合的(de)團隊成立，開(kāi)發産品、謀求發展成為(w∏β ☆èi)核心目标後，就(jiù)進入“定戰略”階段，後續的(de)若幹步驟都(dōu)為(wè✘•i)這(zhè)一(yī)目标服務。
 
  第二，重視(shì)知(zhī)識産權。
  企業(yè)發展初期就(jiù)應意識到(dào)知(zhī)識産φ←權對(duì)高(gāo)科(kē)技(jì)企業(y±§ è)來(lái)說(shuō)是(shì)“命脈”所在。有(yǒuγ ±)了(le)知(zhī)識産權的(de)保護，企業(yè)就(jiù)相(xiàng)當于手持“尚•∑方寶劍”，開(kāi)發有(yǒu)理(lǐ≤≠σ)、震懾有(yǒu)力。因此，科(kē)技(jì)☆↔型企業(yè)不(bù)僅要(yào)意識到(dào)申請(qǐng↑♣)知(zhī)識産權的(de)重要(yào)♥φ性，更要(yào)重視(shì)其緊迫性，尋找業(yè)內(nè∞✔λi)資深人(rén)士和(hé)專業(yè)機(jī)構的(de)幫助能(néng)高(≈₩™♥gāo)效完成專利申請(qǐng)。此外★&α(wài)，合理(lǐ)利用(yòng)政府設置的(de)知(zhī)識産權✘×<綠(lǜ)色通(tōng)道(dào)也(yě)是(₽€δ♠shì)省時(shí)節力的(de)途徑之一(yī)。
 
  第三，尋找“吃(chī)螃蟹”的(de)人(rén)。
  當産品開(kāi)發到(dào)一(yī)定階段，專利也 ←∞≥(yě)正在申請(qǐng)過程中，那(nà)麽企業(yè)就(jiù)要(‌α→♥yào)開(kāi)始考慮尋找“吃(chī)螃蟹”的(de)用( ✘yòng)戶了(le)。對(duì)高(gāo)科 ☆¥(kē)技(jì)企業(yè)而言，從(cóng)新産品的(de)出現(≤πxiàn)、推廣、成熟到(dào)真正走向用(yòn™≥>✘g)戶，實際上(shàng)曆時(shí)甚久，每個(gè)環節都(dōu)考驗重重。在技(jì)★ε π術(shù)創新形态發生(shēng)深刻轉變的(de)當代，關注用(yòng)戶體(tǐ)驗≠'★已成為(wèi)産品開(kāi)發中的(de)關鍵一(yφ"ī)環。在初始階段，就(jiù)要(yào)找到(dào)敢于“吃(chī)螃蟹”的( ×∏de)人(rén)，在試點中采集到(dào)有(yǒu)效數(↔§σ→shù)據，改進産品功能(néng)，精确市(shì)場(chǎng)定位，挖掘出€∑≈§技(jì)術(shù)創新中的(de)更多(duō)潛↑'≈‍力，為(wèi)将來(lái)投放(fàng)市(shì)場(chǎng)做(zuò)足準備。
 
  第四，組織權威鑒定。
  試點階段結束後，如(rú)果新産品反響不(bùφ±‍♠)錯(cuò)且有(yǒu)了(le)一(yī)定的(de)認可(kě)度，就(₽€★©jiù)可(kě)以找業(yè)內(nèi)權威的(de)第三方組‍ ε織進行(xíng)鑒定。首先委托查新機(jī)構進行(xíng)技(jì)術(shù)查新，結合®®>文(wén)獻檢索和(hé)情報(bào)調研，對(duì)技(jì)術(shù)成果的(deδ<£)新穎性予以客觀鑒證；然後向權威檢測部門(mén)申‌¥ £請(qǐng)檢測，請(qǐng)其出具國(guó)家(j♥φiā)認可(kě)的(de)檢測報(bào)告，全面專業(yè)地(dì)對(du↔<>ì)技(jì)術(shù)數(shù)據給予驗證；之後組織專家(jiā)研討(tǎo)會(hu∏"ì)。展出用(yòng)戶體(tǐ)驗內(nèi)容，出示相(xiàng)關鑒定報(b£φào)告，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家(jiā)對(duì)産品技¥♥(jì)術(shù)展開(kāi)研討(tǎo)σ 并提出建言。将專家(jiā)提出的(de)意見(jiàn)、質疑和(hé)批評∏÷進行(xíng)整合，作(zuò)為(wèi)重要(yào)參考依據，進一(yī)步修♦↔改和(hé)完善産品。最後，請(qǐng)專家(jiā)組也(yě)出具一(yī)$‌份綜合性的(de)鑒定文(wén)件(jiàn)，在後續新産品₩♣推廣中将有(yǒu)助于提高(gāo)其業(®↔yè)內(nèi)影(yǐng)響力。
 
  第五，建立标杆客戶。
  當專利在手、試點階段也(yě)順利結束§∞&★，又(yòu)有(yǒu)權威鑒定報(bào)告作(zuò)為<§(wèi)憑依，此時(shí)所缺的(de)就(jiù)是(shì)知(z‌©hī)名度。要(yào)打開(kāi)局面，籌謀的(de)第一(yī)條π 就(jiù)應該考慮借勢，即建立标杆客戶。對(duì)中小(xiǎo)型科(kē)技(jì)企↑&業(yè)而言，但(dàn)凡一(yī)個↕♠₹(gè)新産品被某個(gè)或某幾個(gè)有(yǒu)實力的(de)企業(yè)使用(yò>§ng)，更多(duō)客戶會(huì)在标杆作(zuò&≥↑↑)用(yòng)下(xià)源源不(bù)斷而來(lái)，這(zhè)種δ€♦‌引力會(huì)在一(yī)定範圍內(nèi)形&®✔≥成規模影(yǐng)響，進而對(duì)外(wài)衍射，新産品也(yě)就(jiù)±©真正邁開(kāi)了(le)走向市(shì)場(chǎng)的>λ↕(de)有(yǒu)力一(yī)步。
 
  第六，形成多(duō)渠道(dào)宣傳攻勢。
  在信息時(shí)代，要(yào)擴大(dà)影(yǐng)響，除♥♦了(le)找到(dào)标杆客戶之外(wài)，還(hái)‍∞要(yào)善于借“媒體(tǐ)”這(zhè)股東(dōng)風(fēng)。無論業(yè)內 ​¶(nèi)業(yè)外(wài)，宣傳要(yào)多(duō)管齊下(xià)。标杆客戶體(tǐ)β★→驗是(shì)傳播途徑之一(yī)，此外(wài)，參加業(yè)內(nèi)有≤¥$γ(yǒu)影(yǐng)響力的(de)展會(huì)、論壇、行(xíng)業(yè∏₩)組織都(dōu)有(yǒu)助于接觸更多(duō)受衆、獲得(de♠α★ )認可(kě)。要(yào)從(cóng)業(yè)內(nèi)擴展到(dào)業(yè$¶≠☆)外(wài)，更要(yào)善于利用(yòng)各種宣傳資源，在各種實體(tǐ)和(h→™é)虛拟的(de)平台上(shàng)塑造正♠₹面形象。
 
  第七，适時(shí)引入創投機(jī)構。
  當媒體(tǐ)宣傳、市(shì)場(ch ♦ǎng)公關取得(de)階段性成果後，産品前景會 ‍•≤(huì)被寄予更多(duō)希望。擴大(dà)規模是(shì)必然的(de)，這(zhè)'α時(shí)就(jiù)要(yào)考慮引進風(fēng)險投資。高(☆•↕gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)引入創投機(jī)構時(™δ& shí)容易陷入一(yī)個(gè)誤區(qū)：隻考慮那(nà)些(xiē)資金(↑≥jīn)規模大(dà)的(de)機(jī)構。實際上±¶(shàng)，對(duì)于高(gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō≈↓ ↓)，資金(jīn)隻是(shì)選擇時(shí)的(✔‌de)一(yī)條衡量标準，創投機(jī)構的(de)資源和(h ≥±∞é)投後管理(lǐ)能(néng)力同樣重要(yào)。高(gāo)科(kē)技(jì) ‍企業(yè)在尋找風(fēng)投時(shí)關鍵不(bù)是(shì)要(yào)找最好(h♠×ǎo)的(de)，而是(shì)要(yào)找最合适₽∞←γ的(de)。風(fēng)投過強，企業(yè)自(zì)主性容易被壓制(zhì)；風(fēng)投×★過弱，對(duì)企業(yè)的(de)支持将<α↔≤後繼乏力。所以在引入風(fēng)投時(shí)，企業(yè)應多(✔φ¥duō)加了(le)解這(zhè)些(xiē δ'γ)創投機(jī)構的(de)曆史案例，綜合比較其優§ φ☆劣長(cháng)短(duǎn)，以長(c× ↔háng)遠(yuǎn)的(de)目光(guāng)做(zuò)出€©選擇。
 
  第八，帶好(hǎo)隊伍發揮合力。
  一(yī)支執行(xíng)得(de)力的(de)員(yuán)工(g®¥αōng)隊伍是(shì)企業(yè)立身(shēn)發展的(de)基石。企業(yè)應有 ®®(yǒu)紮實的(de)管理(lǐ)體(tǐ)系 λ≥&，能(néng)通(tōng)過規章(zhāng)制(zhì)度做(zuò)到(dào‌↔)人(rén)盡其才、責任到(dào)位、獎懲分(fē♥‍ ‍n)明(míng)，能(néng)通(tōng)過企業(yè)文(wén)化(huà)建γ≈ ←立員(yuán)工(gōng)的(de)向心力、榮譽感、歸屬感，能(néng•∞→φ)通(tōng)過激勵機(jī)制(zhì)倡導創新、留↑∏σ住骨幹、吸引人(rén)才。一(yī)支訓練有(yǒu)素的(de)隊伍就(jiù)應該是(sh→<ì)“令旗一(yī)揮三軍奮勇争先，令旗一(yī)收三軍有(yǒu)序撤退”。
 
  第九，關注國(guó)家(jiā)各項扶持ε•↕政策。
  近(jìn)年(nián)來(lái)創新驅動發展戰略逐漸深入人(rén)σ™₽心，在推動科(kē)技(jì)成果産業(≤←Ω≥yè)化(huà)的(de)探索中，國(guó)家(j←♥₹iā)為(wèi)科(kē)技(jì)型企業(yè)的(de)發展打開(kāi)了(le)不(b♥<ù)少(shǎo)方便之門(mén)。一(yī)是(shì)政府采購(gòu)制<&(zhì)度體(tǐ)系初步形成。對(duì)于某些(xiē)處于科(kē)★♥技(jì)成果轉化(huà)初期、缺乏市(shì)場(chǎng)份額的(d≠±☆∏e)新興産業(yè)和(hé)高(gāo)新技(jì)術(shù)，政πβ府采購(gòu)将及時(shí)有(yǒu)力地(dì)解決其困境。二是(shì)政府部門♠'(mén)針對(duì)科(kē)技(jì)産業(yγ₹è)各個(gè)領域設置了(le)諸多(duō)政策優惠，專項補貼、産業♣γ(yè)基金(jīn)等，高(gāo)科(kē)技(jì)企業(yè)對( ↓≈∏duì)于獲得(de)财稅優惠的(de)種類、程序等政策可(kě)以多≤¶©β(duō)加留意。三是(shì)設立多(duō)項科(kē)技(jì)類權威榮譽。這(zhè₹®$)些(xiē)榮譽包括每年(nián)各級政府的(de)科(kē)技(jì)進步獎、國(g♣∏uó)家(jiā)級高(gāo)新技(jì)術(sh↑'ù)企業(yè)認定、國(guó)家(jiā)千人(rén)計(jì)劃。♠‍ ↕榜上(shàng)有(yǒu)名的(de)企業(yè)其公衆影(yǐng)響✘£力必然會(huì)有(yǒu)所提升，這(zhè)些(xiē)榮譽稱号對(duì)企​©業(yè)而言不(bù)僅是(shì)激勵，也(yě)是(shì)其自(zì)身(shēn)價值& α的(de)升華。
 
  第十，推動行(xíng)業(yè)标準的(deβ→")制(zhì)定。
  科(kē)技(jì)創新本就(jiù)是(sh¶£≥∑ì)一(yī)個(gè)“不(bù)破不(bù)立”的(de)過程。對(dβ∏≤‍uì)高(gāo)新技(jì)術(shù)産業(yè)而言，其發展态β&​勢更是(shì)在行(xíng)業(yè)标準被不(bù)斷打破的(de)過>ε§≠程中走向更高(gāo)更遠(yuǎn)。如(rú)果一(yī)個(gè)企≠₽業(yè)成了(le)行(xíng)業(yè)标準的(de)制(zhì)定者，也(yě)就​ ↓(jiù)意味著(zhe)這(zhè)個(gè)企±<γ&業(yè)一(yī)定處于所在行(xíng)業(yè↕• )的(de)領軍位置，其技(jì)術(shù)必然在當下(xià)領先衆人(rén)且将引領★ ε該行(xíng)業(yè)未來(lái)的(de)發展方向。制(zh쀩)定者以己身(shēn)為(wèi)參照(zhào)，也(yě)就(jiù)占領了(☆>le)先機(jī)，在市(shì)場(chǎng)競争中牢牢掌握了(l€"¶e)主動權。